Vendedor B2B Sénior – Alta Performance (Foco em Key Accounts e Reativação)

Vaga: Vendedor (A) – Presencial

Descrição Geral:

Estamos a passar por um momento de reestruturação do nosso departamento comercial e procuramos um profissional maduro, resiliente e focado em resultados para jogar na linha da frente ao lado do fundador. Não procuramos um "tirador de pedidos", mas sim um negociador estratégico capaz de gerir leads qualificados, reativar clientes da base (indústrias/academias/distribuidores) e reconstruir relações comerciais através de uma venda altamente consultiva e transparente.

Local de trabalho: Itapevi/Centro (Presencial)

Horário: De segunda a sexta, das 08h às 17h48

Regime de contratação: CLT

Remuneração: Fixo + Comissão + Variáveis + Benefícios

Atividades:

·    Fecho de Leads (Inbound): Atender com máxima agilidade e eficiência os leads qualificados gerados pelo marketing, conduzindo o cliente desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato.

·  ​Prospecção e Reativação (Outbound/Base): Diagnosticar e reativar contas inativas da base, utilizando técnicas de contorno de objeções para restabelecer a confiança no cumprimento de prazos e na entrega da fábrica.

·  ​Venda Consultiva: Entender profundamente a necessidade do cliente (volumes, personalização, prazos) e alinhar com a capacidade produtiva da fábrica, garantindo promessas comerciais realistas e lucrativas.

·   ​Gestão de Pipeline (CRM): Manter o CRM rigorosamente atualizado com o histórico de negociações, previsibilidade de fecho (forecast) e motivos de perda de vendas.

· ​Parceria com o Pós-Venda: Fazer a passagem de bastão perfeita do cliente fechado para a equipa de logística/faturamento, garantindo que a experiência do cliente seja impecável.

Requisitos:

· Experiência Comprovada: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B (preferencialmente nos setores têxtil, de manufatura, artigos desportivos ou vendas de alto valor agregado).

·  ​Mentalidade de Dono / Intraempreendedorismo: Capacidade de trabalhar num ambiente em reestruturação, ajudando a desenhar processos e scripts ao lado da gerência.

Competências:

·   Competências de Negociação: Domínio de técnicas de venda consultiva (Ex: Spin Selling) e forte inteligência emocional para lidar com clientes insatisfeitos ou céticos.

· ​Organização e Foco em Processos: Disciplina para gerir um volume alto de contatos diários (WhatsApp/Telefone) sem perder a qualidade do atendimento.

 Interessados, envie seu currículo para 11 91450-5049.